Кто такой копирайтер, как им стать и где найти работу – рекомендации и советы эксперта

Здравствуйте, друзья!

Меня зовут Ивлиев Сергей, я основатель агентства грамотного интернет-маркетинга ТекстON24, эксперт в написании продающих текстов. За время работы сотрудничал с такими известными брендами, как «ZARA», «Почта России», «Nestle». В копирайтинге я уже более 7 лет.

Мой рекорд по принесению денег клиенту составил 780 000 рублей с одного текста. Начинал свою карьеру с ценника в 50 рублей (за 1 000 символов). Сейчас за написание одной статьи до 2 000 символов я получаю в среднем около 3 000 рублей.

В этой статье я поделюсь с вами личным опытом и расскажу о целях копирайтинга, о типах текстов, которые сегодня пользуются наибольшей популярностью на рынке. Вы узнаете, как стать востребованным автором, на каких площадках искать заказы. Также мы поговорим о том, какие знания и навыки вам понадобятся, чтобы стать профессиональным копирайтером.

Кто такой копирайтер, и чем он занимается

Официальное определение гласит:

«Копирайтер – человек, пишущий продающие тексты».

Я считаю, что это понятие шире. Копирайтер – это «Мастер букв и абзацев», тот, кто просто пишет тексты со смыслом и хорошо владеет словом.

Вокруг каждого из нас сплошные тексты: инструкции и надписи на упаковках товаров, журнальные статьи, посты в социальных сетях, новости в интернете – все это создано профессиональными копирайтерами.

Основные цели копирайтеров, или чего от них хотят заказчики в 2020-м году:

1. Продающие тексты для лэндингов или коммерческие предложения.

Цель этих текстов – продажи, побудить читателя что-либо купить.

2. Тексты-скандалы, которые вызывают желание вступить в диспут, выразить собственное мнение.

Их цель – повысить вовлеченность аудитории в социальных сетях (подписки, лайки, комментарии). Создание «вкусного» материала, который соблазняет читателя оставить комментарий, вступить в спор, выразить свое мнение.

3. Повторные заходы на сайт, возвращение на портал.

Цель таких текстов – качественный, полезный информационный посыл, который заставляет читателя вернуться на этот сайт снова и прочесть другие полезные статьи.

Почему эта профессия актуальна сегодня

Бытует мнение, что рынок копирайтеров переполнен, и находить заказы новичкам (и не только) становится все сложнее. В этом есть доля истины. Действительно, количество копирайтеров (точнее, тех, кто себя так называет) зашкаливает. Большинство из этих людей на самом деле не имеют ни малейшего понятия о том, как правильно писать.

Конкуренция на рынке копирайтинга огромна. Но если вы обладаете талантом и базой знаний, вы не останетесь без работы.

Ни один интернет-магазин, ни один вид бизнеса в сети (будь то образовательные курсы или сервис по продаже туристических путевок) не обходится без текстов: описаний товаров, текстов для лендингов, рекламы, объявлений, почтовых сообщений, информационных заметок, афиш, которые пишут копирайтеры.

Труд копирайтера играет немалую роль в SMM-продвижении (рекламе аккаунтов в социальных сетях). Если красивые картинки или видео сопровождает неграмотно составленный текст, из которого читателям неясно, о чем конкретно идет речь либо предложение составлено слишком навязчиво, ожидаемый эффект реклама в социальной сети не даст.

Спросом пользуются не только услуги копирайтеров-фрилансеров, но и работа так называемых «технических писателей», задача которых описывать товары, механизмы, детали, составлять инструкции. В текущем году набирает популярность написание сценариев для видеороликов в Инстаграм и других социальных сетях.

Далеко не у всех владельцев сайтов и интернет-магазинов есть время и желание, а главное – умение самостоятельно составлять текстовый контент, поэтому труд хорошего копирайтера актуален и гарантированно будет востребован в обозримом будущем.

Стать копирайтером под силу любому, писать тексты может каждый. Но у 99% людей не хватает знаний, навыков и терпения. Поэтому профессиональных вершин добивается тот, у кого есть любовь к своей работе.

У каждого из вас, уважаемые читатели, есть талант к написанию текстов. Нарабатывайте базу знаний в копирайтинге, и вы освоите эту профессию.

Моя история успеха

Я начал работать копирайтером, будучи студентом 2-го курса медицинского университета. Мне надоело зависеть от родителей, нужен был какой-то собственный заработок. До этого я уже сталкивался со СМИ и 2 года работал на радио, где приобрел первый опыт общения с людьми.

Я составил резюме и дал объявление на hh.ru. Там и нашел первого постоянного заказчика на тексты – устроился «новостником» (автором новостей) на популярный в те времена в России сайт об Apple. Мой доход составлял 100-120 рублей за новость (объемом около 1 000 знаков). Параллельно брал заказы на бирже фриланса FL за 50 рублей за 1 000 символов.

Далее начал сотрудничество с другим сайтом про Apple, параллельно писал новости еще для 6-7 порталов. Я работал по 10 часов в день. Первый мой хороший заработок спустя 4 месяца составил 120 000 рублей в месяц.

Постепенно мой интерес к Apple стал угасать, и я подумал, что у меня также хорошо получится писать на другие темы в сфере IT. Я устроился в популярный технопортал и допустил первую ошибку. Я не взял предоплату. Написал за месяц статей на 200 000 рублей, но в итоге оплату так и не получил.

Я учел полученный опыт и продолжил работу с другими заказчиками. На тот момент у меня уже было определенное портфолио, опыт написания разных обзоров, новостей, коммерческих предложений.

Разметил свое портфолио на FL.ru и повысил ценник до 100 рублей. Заказов сразу стало меньше, но цель моя была тогда подружиться с заказчиком, чтобы сотрудничество принесло мне не только деньги, но и новых клиентов. Так мой ценник стал постепенно расти.

На 4 курсе медицинского университета я понял окончательно, что медицина – это не мое, и поступил на факультет журналистики. В этом году я заканчиваю бакалавриат.

Как я уже говорил, мой ценник стартовал с 50 рублей и дошел почти до 3 000 рублей за текст до 2 тысяч символов. Произошло это не быстро. Чтобы начать зарабатывать больше, нужно развить в себе навык сосредоточения на тексте, а также увеличить скорость работы.

Копирайтеры преимущественно работают сами на себя, то есть занимаются фрилансом. Эта форма работы предполагает, что вы будете нести за себя полную ответственность. Выбрав ее, вы должны быть готовы к тому, что никто просто так не будет платить вам деньги.

Второй вариант – работа в офисе. Здесь вы соглашаетесь на определенный потолок в зарплате, но доход ваш будет стабильным.

Мне импонирует первый вариант, поэтому я был фрилансером и постепенно пришел к созданию маркетингового агентства ТекстON24. Изначально агентство было сервисом продающих текстов. Постепенно мы стали расти, масштабироваться за счет увеличения штата, и копирайтинг стал одной из наших услуг. Кроме текстов, мы занимаемся таргетированием, контекстной рекламой, но тексты – неотъемлемая часть интернет-маркетинга.

Сколько можно заработать

Копирайтинг – динамичная профессия, в которой востребованность разных типов текстов постоянно меняется.

SEO-копирайтинг

Одно из самых недорогих по размеру оплаты направлений. Но самое часто заказываемое. Подходит тем, кто готов писать много с невысоким ценником и при этом получать нормальный доход.

Средний ценник зависит от объемов текстов. Оплата устанавливается за тысячу символов без пробелов. Начинающие копирайтеры зарабатывают от 60 рублей за 1000 символов, а те, кто уже имеет хороший опыт работы, просят за свой труд 100-120 рублей.

Статьи для социальных сетей

В 2020 году это одна из самых востребованных ниш. Оплату здесь берут за текст, а не за количество символов. Я рекомендую вам стартовать с цены 190 рублей. Если вы научитесь писать быстро, ваш доход будет 200 рублей за 20 минут или приблизительно 90 000 рублей в месяц (при условии, что у вас будет 15 клиентов, которые каждый день будут делать заказ).

Чтобы зарабатывать в этом направлении, вам нужно буквально «подсаживать» клиента на себя. То есть понравиться ему настолько, чтобы он заказывал у вас текст практически к каждому посту в социальной сети, а еще рассказал о вас своим друзьям.

Социальные сети сейчас перегружены предложениями копирайтеров. Чтобы стать успешным в этой сфере, нужно создать себе страницу в соцсети, и каждый день публиковать там посты, отзывы о вашей работе, кейсы, чтобы быть на виду.

Читайте статьи по теме: «Как раскрутить страницу в Инстаграм» и «Как создать идеальную группу в ВК».

Корпоративный копирайтинг или тексты для лэндингов

Компании часто заказывают тексты для почтовых рассылок, рекламные посты, тексты для лэндингов, описания товаров.

Если к вам обратится крупная компания, сотрудничество с ней станет поводом повысить ценник. В моей практике так случилось с «Nestle». После того, как у меня в портфолио появилась запись о том, что я писал для этого бренда, мой ценник вырос на 1 000 рублей.

«Подсадить» на себя крупный бренд несложно. Они не любят часто менять исполнителей задач, если их все устраивает. Также такие компании чаще всего заключают договор сотрудничества, что гарантирует вам оплату труда. С большими компаниями легко назначать высокий ценник. Для них ваша «высокая цена» – копейки.

Клиенты, представляющие средний бизнес, более разборчивы в ценах на услуги копирайтеров. Работая с ними, завышать планку не стоит. Аналогично – с представителями малого бизнеса и стартаперами. С ними стоимость работ нужно снижать, но при этом демонстрировать свой высокий результат. Так вы их «подсадите» на себя. Они отдадут вам весь свой контент и создадут хорошую рекламу.

 В 2020 году все социальные сети делают акцент на видео. Оно станет трендом ближайших лет, поэтому частым заказом становятся сценарии к видеороликам, закадровый текст.

Как стать копирайтером с нуля за 7 дней – инструкция от эксперта

Сейчас я расскажу вам, как стать копирайтером с нуля всего за семь дней. Простая пошаговая инструкция сэкономит ваше время.

Поехали!

Нулевым шагом является умение писать качественные тексты. Это целое искусство, которому нужно учиться. В данной статье я не буду рассказывать и показывать все тонкости написания хорошего текста, так как это обширная тема. Рекомендую вам изучить статью нашего журнала: «Как писать продающие тексты».

Шаг 1. Регистрируемся на биржах фриланса

Выберите одну-две биржи и зарегистрируйтесь на них. Основные – это FL, contentmonster, text.ru. Или наберите в поисковике запрос: «биржы фриланса» и выберите 2-3 самых популярных в поисковой выдаче.

Не ждите, что заказчики будут писать вам сами. «Охотиться» за заказами придется вам.

Составьте свое уникальное торговое предложение и рассылайте его. Как грамотно составить УТП, смотрите в видео:

Подпишитесь на Telegram-каналы, где заказчики публикуют свои предложения. Введите в поисковике Телеграм: «копирайтеры», «биржи копирайтеров». Там можно найти работу подороже, чем на биржах фриланса.

Создайте и оформите себе аккаунт в Инстаграм и пишите там интересные посты. Через пару месяцев заказы на написание текстов начнут поступать при условии, что вы интересно пишите. Это самый быстрый путь поднять себе ценник.

Шаг 2. Устанавливаем необходимые программы

Установите стандартную программу «Блокнот», чтобы сбрасывать отформатированные тексты. Вторая необходимая вам программа – Microsoft Word. Последние версии этой программы прекрасно ищут грамматические и пунктуационные ошибки.

Текст пишется в Ворде. Когда он готов и проверен автором, нужно вставить его в «Блокнот». Тогда заказчик получит его в готовом виде, без лишних пробелов и ненужного форматирования.

Чистота работы – залог хорошего ценника!

Еще одна удобная для работы программа – GoogleDocs. Она также хорошо проверяет тексты на смысловые и орфографические ошибки. Ее можно использовать в качестве финальной стадии проверки работы перед сдачей заказчику.

Текст должен быть качественным и грамотным. Для этой цели используются онлайн-сервисы: Text.ru, ADVEGO, Главред («добрая» версия показатели выше 8,5, «злая» – 7). Пользоваться этими сервисами важно для SEO-текстов. Часто заказчики сами задают желаемые параметры (уникальность, частота вхождения слов). Обычно уникальность должна быть от 95% по Адвего, а по text.ru – 100%.

Уникальность крайне важна для SEO-текстов. Поисковые системы прекрасно находят статьи, на основе которых написана ваша. Всегда по одним и тем же поисковым запросам они выдают первоисточник. Если вы напишите текст с уникальностью 40%, поисковики его будут воспринимать как рерайт, и статья опустится в рейтинге.

В сервисе Адвего есть такие показатели, как академическая и классическая тошнота. Это частота повторяющихся слов в статье. Начинающим авторам я советую не углубляться в них, а уделять внимание качеству (содержанию) и уникальности текста.

Кроме этого, я рекомендую пользоваться платным онлайн-сервисом Orfogrammka. Она отлично проверяет ошибки.

На установку программ и регистрацию на биржах вам понадобится 1 день.

Шаг 3. Берем бесплатные заказы

Для получения первого опыта не брезгуйте бесплатными заказами. На биржах фриланса многие заказчики ищут тех, кто бесплатно возьмется за написание текста. Попросите помощи у знакомых, предложив им написать статью в обмен на отзыв о вашей работе. Это нужно для наработки портфолио с хорошими текстами.

Будьте готовы к тому, что на первых порах вам часто придется сталкиваться с отказами.

Наберите 3-4 примера текстов разных типов (для социальных сетей, лэндингов, seo) и тематик. Чем больше в вашем портфолио различных примеров текстов и положительных отзывов, тем выше вероятность, что заказчик доверит платный заказ именно вам.

На этот этап уйдет 2-4 дня.

Шаг 4. Создаем портфолио и набираем отзывы

Наличие портфолио позволит вам просить деньги за свою работу, установить на нее ценник. В личном кабинете бирж фриланса есть возможность добавлять примеры ваших текстов, которые и составят ваше портфолио.

Портфолио для Instsgram делается на Tilda (конструктор сайтов) в виде минилэндинга, куда вы добавите отзывы, кейсы, примеры текстов, фотографии живых отзывов из Вайбера или Ватсапа. Живые отзывы нужно добавлять в раздел «Актуальное» (самое кликабельное место в аккаунте).

Чтобы заказчик выбрал вас, сделайте так, чтобы он совершил минимум действий для этого. Если хотите получить работу, сразу прикрепляйте к сообщению заказчику пример вашего текста, который тематически подходит к заказу.

Сформировать свое портфолио вы сможете уже на 5-й день работы.

Шаг 5. Ищем платные заказы

На 6-7-й день вы уже сможете брать платные заказы. Их поиск ведется по тому же принципу, что и бесплатных. Обратитесь к своим знакомым, предложите им тексты по невысокой стоимости в обмен на отзывы о вашей работе. Старайтесь наработать клиентскую базу, выстраивая с заказчиками дружеские отношения.

Основной источник поиска клиентов – «сарафанное радио». Ваша задача – понравиться заказчику, чтобы он рекомендовал вас своим знакомым. Будьте экспертом в своем деле, демонстрируйте качество своей работы.

Для привлечения клиентов подходит схема классической воронки продаж. Заинтересуйте клиента бесплатным качественным текстом, потом за следующую работу попросите символическую оплату, а далее постепенно наращивайте цену своих услуг.

Заказчик должен испытывать к вам доверие. Идеально, когда клиент не видит создание текста без вашего участия.

Работая с платными заказами, обязательно берите аванс, желательно 100% предоплату. В крайнем случае – 70%, а 30% после сдачи работы. Ни в коем случае не берите предоплату в размере 50%. Старайтесь аргументировать необходимость выплаты вам аванса, договориться с заказчиком.

Если клиент на аванс категорически не согласен, смело отказывайтесь от работы.

На биржах фриланса есть системы безопасных сделок. Суть их в том, что заказчик загружает деньги себе на баланс на сервисе биржи. И после сдачи текста система переведет деньги исполнителю.

Я придерживаюсь правила: «Вся работа – только после получения денег».

Со мной неоднократно случались ситуации, когда я выполнял работу и не получал за нее оплату, поэтому больше я это правило не нарушаю. Работаю только после получения полной предоплаты.

Рекомендую зарегистрироваться как самозанятый и завести дебетовые карточки Тинькофф или Сбербанка для получения расчетов.

Что касается ценообразования на копирайтерские услуги, отмечу, что потолка в стоимости вашей работы нет. Я поднимал цену, когда понял, что пишу много, хорошо, результативно, а также, когда в моем портфолио появлялись громкие имена заказчиков.

Есть копирайтеры, которые за один текст берут 50 000 рублей. Один мой знакомый автор за свою работу получает 35 000 за текст. У этого человека есть наработанное имя, «красивая обертка».

Копирайтер – продукт на рынке, который нужно продвигать. Чем красивее вы себя «упакуете» и преподнесете заказчику, тем больше вы сможете зарабатывать.

Где найти работу копирайтеру

Я уже упоминал, что работать можно как фрилансером, так и в офисе штатным сотрудником компании – техническим писателем.

Подробнее обсудим плюсы и минусы обоих направлений.

Фриланс

Плюсы. Свободный график. Вы принадлежите сами себе, сами строите свою работу, имеете право отказаться от неинтересной работы и неадекватных заказчиков. Нет потолка в установлении ценника на работу. Можно не тратить деньги на аренду офиса.

Минусы. Полная ответственность за самого себя, за ваше «завтра». Нестабильность дохода приводит к сложностям планирования своих расходов. Трудности в устройстве рабочего места на дому. Нужно четко разграничить зоны работы и отдыха, иначе это приведет к стрессу.

Где искать работу. Найти подходящие предложения можно на биржах фрилансеров: FL, contentmonster, text.ru, work-zilla. Много вакансий в группах в социальных сетях. Практически в каждом паблике, посвященном копирайтингу, есть предложения от заказчиков. Искать работу можно и в тематических каналах Telegram. Ключевое – регулярно мониторить биржи и не стесняться отправлять заказчикам свое резюме и портфолио.

Работа в офисе

Плюсы. Стабильный заработок.

Минусы. Шум отвлекает от работы. Выполнение однотипных задач, нет развития в темах, типах текстов. Стандартный офисный распорядок работы.

Где искать работу. Работу в офисе можно найти на сайтах поиска вакансий, например, на hh.ru, rabota.ru, jooble.org. Многим компаниям нужны авторы текстов, технические писатели. Если вы не нашли подходящую вакансию по запросу «копирайтер», введите в поисковике запрос «технический писатель».

Где можно пройти обучение

Чтобы найти заказчиков и стабильно зарабатывать, вам нужен не только талант копирайтера, но и хорошая база знаний. В интернете много курсов, но большая часть из них – пустая бесполезная болтовня.

Учитесь у блогеров-копирайтеров в Инстаграм с количеством подписчиков 50-100 тысяч. Эти люди – практики, они знают, как создавать контент. Если они предлагают обучающие курсы, советую идти на них. Следите за курсами, которые регулярно обновляются. Обратите внимание на блогеров, которые рассказывают о смене трендов и следят за обновлением контента.

Чек-лист по поиску хороших курсов:

1. Ищите курсы обучения с помощью поиска в Инстаграм. Введите запрос «копирайтер» или «курс по копирайтингу». Обратите внимание на аккаунты, у которых до 100 тысяч подписчиков. В таких аккаунтах обычно есть ссылка в шапке профиля, по которой ведется набор на курсы, либо на покупку записанных уроков.
2. Обязательно почитайте отзывы в интернете о выбранном курсе, чтобы составить мнение о нем.
3. Найдите участников прошлых потоков курса и лично поинтересуйтесь об эффективности и практичности полученных знаний.
4. Ориентируйтесь на ценник за обучение, который не ударит по вашему карману. Например, стоимость моих курсов по скидке 3 900 рублей – самостоятельная работа, 5900 – работа с кураторами и 9 900 рублей – обучение непосредственно со мной.

Будьте внимательны!

Часто за курсы выдают набор статей. Курс – это видеоуроки, домашние задания и практика, коммуникация с живыми копирайтерами. Без практики от курса не будет никакой пользы!

Как только вы получите базу, можно выходить на рынок и ни в коем случае – не наоборот.

Главные выводы

Переборите свои сомнения и страхи. Талант писать хорошие тексты есть в каждом из нас, нужно только дополнить его необходимыми знаниями.

Все в копирайтинге упирается в психологический барьер преодоления себя.

Любые перемены в жизни, в том числе выбор профессии копирайтера, сопряжены с выходом из зоны комфорта. Это необходимо, чтобы сделать свою жизнь лучше и больше зарабатывать.

Благодарю за внимание!

Задавайте свои вопросы в комментариях к статье!

С уважением,
эксперт портала «ПАПА ПОМОГ»,
Сергей Ивлиев

(2 оценок, среднее: 5,00 из 5)

Загрузка...