Что такое франшиза и как она работает – полный обзор темы от эксперта

Здравствуйте, дорогие читатели!

Коммерческая концессия, франшиза, франчайзинг – все это отношения между двумя сторонами (бизнесменами), при которых один предоставляет право на ведение бизнеса на определенное время, а второй пользуется им за плату. Как это работает на практике? Стоит ли открывать свое дело, используя чью-то готовую бизнес-модель? Какие франшизы в нашей стране самые выгодные и не требуют больших вложений?

Вновь на связи успешный бизнесмен, франчайзер, автор нескольких инновационных бизнес-проектов Айрус Рохан. Как всегда, вас ждет ценная информация от практика, полезные советы.

Мы начинаем, поехали!

Что такое франшиза простыми словами и как она работает + термины

Франшиза – это модель бизнеса, при которой предприниматель (франчайзи) покупает у другого предпринимателя (франчайзера) детальную систему бизнеса и поддержку по его ведению, а также маркетинговые и технологические материалы для его работы.

Схема работы франшизы

Представьте, что вы – предприниматель, который хочет масштабировать свой бизнес. У вас есть 2 варианта: открывать филиалы своей компании в других городах или использовать франшизу. По сути, франшиза будет инструкцией по открытию бизнеса под вашим руководством.

Вы подготавливаете учебные и технические материалы, систему поддержки по ведению вашего бизнеса и называете свою цену, в которую входит паушальный (первоначальный) взнос и роялти (ежемесячный фиксированный платеж). Когда все готово, запускаете рекламу и ждете покупателей.

Франшиза подразумевает коммуникацию, то есть объединение людей и использование собственного товарного знака (бренда).

Читайте статью по теме: Как зарегистрировать товарный знак самостоятельно

Основные термины

Роялти – периодическая (ежемесячная фиксированная) компенсация за пользование брендом. В нее входит поддержка, систематические консультации и обучение, обновление бренд-бука (все маркетинговые материалы, которые может использовать франчайзи для открытия бизнеса), технической карты (инструкции по использованию оборудования, методики производства товаров/услуг), систематическая поставка продукции.

Паушальный взнос – взнос, который франчайзи вносит на стартовом этапе. Размер паушального взноса устанавливается в зависимости от направления бизнеса.

Он включает:

• право пользования товарным знаком;
• технологию бизнеса (инструкция с материалами);
• систему обучения;
• дополнительные ресурсы (например, оборудование, которое по условиям договора дает только владелец бизнеса).

Франчайзинг – способ масштабирования бизнеса, своего рода аренда товарного знака или бренда. Для предпринимателя (франчайзера) это возможность увеличить свой доход, повысить лояльность клиентов к его товарному знаку (продукции), а для франчайзи – возможность начать предпринимательскую деятельность с минимальными рисками, покупая и развивая уже заведомо успешную бизнес-модель.

Основные виды франчайзинга

Франчайзинг, также как и направления бизнеса, делится на виды:

1. Товарный. Он подразумевает покупку разрешения на продажу товаров франчайзера, выпускаемых под его именем. В этом случае франшиза регламентирует правила продажи, ассортимент товаров, предоставление брендированной продукции, оборудования, формы для персонала, стандартов обслуживания клиентов.
2. Производственный. В этом случае речь идет о покупке у франчайзера оборудования для открытия производства под его именем. Покупатель приобретает сырье, право на изготовление продукции, оборудование. В договоре обозначаются сроки производства, объем, технология, бренд-бук.
3. Сервисный. Этот вид франчайзинга регулирует взаимоотношения франчайзи и компании-франчайзера в сфере предоставления услуг: образовательных, сервисных (обслуживания), например, открытие бизнес-школ или образовательных центров, сетей химчисток, парикмахерских. Франчайзер предоставляет оборудование, право предоставлять услуги под своим именем, оставляя за собой контроль за качеством работы.
4. Бизнес-франчайзинг или смешанный. Этот формат подразумевает продажу франчайзером не только прав на ведение бизнеса под его именем, но и лицензии на открытие бизнеса. Договор франшизы регламентирует рекламу, форму одежды сотрудников, качество услуг или товаров, требования к размещению офиса или торгового помещения. Используя такую модель, можно не только производить товары, но и открыть розничную сеть по их продаже.

От чего зависит стоимость франшизы

Факторов, влияющих на стоимость франшизы, несколько.

Если вы рассматриваете не одно предложение от франчайзеров, обратите внимание на:

1. Срок окупаемости. За какой период времени окупается франшиза, через сколько месяцев она начнет приносить доход. Ищите те франшизы, в которых срок окупаемости ваших инвестиций будет от 6 месяцев до года.
2. Ежемесячная (ежегодная) прибыль бизнеса.
3. Количество подтвержденных филиалов, которые уже показали свою результативность (срок окупаемости, доходность).
4. Раскрученность бренда.
5. Паушальный взнос (он складывается в том числе и из вышеперечисленных факторов).
6. Что предоставляется франчайзи, и что он может сделать сам. Сравните, сколько вам пришлось бы потратить на самостоятельное открытие такого же бизнеса с тем, что предлагает вам франчайзер.

Важно!

Выбирая франшизу, в первую очередь смотрите на ее окупаемость, затем на доходность (кейсы), а также на то, что предоставляется вам как франчайзи (на чем вы экономите, открывая франшизу по отработанной модели) и в последнюю очередь на раскрученность бренда.

Стоит ли покупать франшизу – плюсы и минусы

70% бизнеса в Америке открыто по франшизе. Американцы считают этот способ запуска бизнеса быстрым, безопасным и эффективным.

В нашей стране этот показатель пока не достиг такой отметки, но неуклонно растет. Самые громкие имена в российском франчайзинге: «1С», «Спортмастер», «Х5» (универсамы «Пятерочка», «Перекресток», «Карусель»), METRO Cash & Carry.

Причина, по которой не нужно покупать франшизу, – личные амбиции: «Я хочу открыть собственный бренд».

Покупка франшизы не всегда гарантирует франчайзи доход, развитие. Успешность ее зависит от анализа рынка франшиз, определения их окупаемости, выгод, которые получит франчайзи от приобретения. Еще один немаловажный фактор – это усилия и ежедневный труд предпринимателя.

Перечислим преимущества и недостатки запуска бизнеса по франшизе.

Плюсы

• Раскрученный бренд. Вы присоединяетесь к уже существующему имени, с наработанной целевой аудиторией, репутацией на рынке.
• Быстрый старт. Получать первые доходы можно практически сразу после открытия.
• Обучение, поддержка наставников. Если у вас возникнут сложности, вы можете получить помощь в их разрешении.
• Экономия на запуске. Купив уже готовую модель бизнеса, вы потратите меньше, чем открывая свое дело с нуля. Расходы на покупку франшизы расписаны в договоре, то есть вы четко понимаете, за что платите. Если вы открываете свое дело с нуля, возможны лишние траты, ошибки.
• Реклама. Вам не нужно придумывать рекламную кампанию и платить за нее. У франчайзера уже есть эффективная рекламная модель, которую вы можете заимствовать.
• Минимум рисков. Франчайзер заинтересован не столько в том, чтобы продать вам франшизу, сколько в том, чтобы она работала. Поэтому вероятность того, что у вас не получится заработать, крайне мала.

На нашем портале вы можете ознакомиться с подробной статьей-инструкцией по запуску бизнеса по франшизе.

Минусы

Минусом можно назвать лишь то, что у вас не будет возможности для «творчества». Ваши действия четко очерчены условиями договора франчайзинга. Впрочем, при желании, получив доход от франшизы, вы можете переключить внимание на другие направления или параллельно заниматься другими проектами.

ТОП Франшиз 2021 – выгодные франшизы в России до 1 млн. рублей

Чтобы стать франчайзи, необязательно иметь большой стартовый капитал. Для открытия бизнеса по франшизе может быть достаточно вполне скромных инвестиций.

Предлагаем вашему вниманию ТОП-10 франшиз, успешно действующих в России, участие в которых будет стоить вам до одного миллиона рублей.

«Чемпионика»

Общие сведения. Сеть детских футбольных школ. Находится на первом месте в рейтинге Forbes среди франшиз до одного миллиона рублей. Имеет более 500 филиалов и представлена не только в России, но и еще в 5 странах мира. Перспективное и динамично развивающееся направление.

Стоимость. Первоначальный взнос от 180 000 рублей.

Ежемесячные платежи. Минимальный порог ежемесячных отчислений от 5 000 рублей.

Агентство недвижимости «Этажи»

Общие сведения. На рынке недвижимости компания 19 лет. Имеет свои представительства в 6 государствах и 80 городах мира. Франшиза подходит как бизнесменам, решившим начать работу с нуля, так и уже действующим агентствам.

Стоимость. Для тех, кто стартует с нуля, затраты на открытие составят 700 000 рублей. Если у вас уже есть агентство, на базе которого вы можете работать по франшизе, достаточно 250 000 рублей. Вступительный взнос отсутствует.

Ежемесячные платежи. 4% от выручки.

ТК «СДЭК»

Общие сведения. «СДЭК» – одна из лидирующих компаний на рынке курьерских услуг. Работает с начала 2000 года. Филиалы действуют не только в России, но и за рубежом. На 2021 год в России более 900 подразделений, открытых по франшизе, и 26 собственных филиалов.

Стоимость. Взнос за вступление в бизнес – 200 000 рублей. Затраты на открытие от 350 000 рублей.

Ежемесячные платежи. 10% от выручки. Взимаются, начиная с 7-го месяца работы.

«AmaKids»

Общие сведения. Компания основана 5 лет назад. Ее направление – интеллектуальное развитие детей от 4 до 16 лет. Работа основана на уникальной методике ментальной арифметики. Обучение ведется как в очной, так и в онлайн-форме. Популярность компания получила благодаря эффективности методик обучения.

В 2021 году у сети действует 684 центра, открытых по франшизе, и 18 собственных филиалов. Учебные центры действуют в 14 странах мира.

Стоимость. Вступительный взнос от 150 до 350 000 рублей. Для старта вам понадобятся инвестиции от 250 000 рублей.

Ежемесячные платежи. 10% от выручки.

«1С»

Общие сведения. Это одна из самых популярных франшиз в России. Действует с 2010 года. Основное направление – услуги бухгалтерского учета для малого бизнеса. На 2021 год компания имеет более 570 франшизных отделений, а также 15 собственных предприятий.

Популярность франшизы основана на качестве ее бухгалтерских программ и доступности порога для входа в бизнес, а также роста числа аутсорсинговых бухгалтерских услуг в нашей стране.

Стоимость. Вступительный взнос составляет всего 60 000 рублей. Для начала своего дела по франшизе вам понадобится от 500 000 рублей.

Ежемесячные платежи. От 5% общего дохода.

Лаборатория «Helix»

Общие сведения. HELIX – ведущая лабораторная служба в России. Основана в 1998 году.  В 2021 году у компании действует 280 франшизных и 20 своих предприятий в 127 российских городах.

Ежемесячно компания проводит 1,5 млн. исследований. Популярность сети обеспечило высокое качество лабораторных исследований.

Стоимость. Вступительный взнос для входа в бизнес от 50 000 рублей. Для старта понадобится от 700 000 рублей.

Ежемесячные платежи. 2%, начиная с четвертого месяца работы.

«Персональное решение»

Общие сведения. «Персональное решение» – крупная франчайзинговая сеть по предоставлению услуг грузчиков и разнорабочих. Компания работает уже 11 лет. Сегодня она имеет более 250 партнеров в 8 странах мира. Собственный офис только один. Выручка сети – 1 млрд. рублей в год.

Стоимость. Стартовый капитал от 260 000 рублей в год. Он полностью пойдет на оплату вступительного взноса. На старте вам не потребуется даже аренды офиса. Партнерам компания предлагает доход от 200 000 рублей в месяц.

Ежемесячные отчисления. 2% от выручки.

«33 пингвина»

Общие сведения. Сеть кафе натурального мороженого и молочных десертов. Она успешно работает с 2004 года. На 2021 год насчитывает 1721 торговую точку в России, Белоруссии, Киргизии и Казахстане. Собственных предприятий у компании 42. Популярность завоевала благодаря вкусу и качеству продукции.

Стоимость. Вступительный взнос составляет от 200 000 рублей. Для начала работы нужен стартовый капитал от 700 000 рублей.

Ежемесячные платежи. Ежеквартальный платеж составляет 3 000 рублей.

Сеть магазинов нижнего белья «Парижанка»

Общие сведения. Компания успешно работает с 1998 года. За это время превратилась в международную сеть по производству и продаже нижнего белья. На сегодня в сети действует 65 магазинов и 37 собственных отделений.

Стоимость. Открытие магазина обойдется от 500 000 рублей. Стоимость самой франшизы – 0 рублей.

Ежемесячные платежи. Отсутствуют.

Сеть умных автосервисов «Вилгуд»

Общие сведения. Компания предлагает полноценный качественный автомобильный сервис. Она разработала платформу для автоматизации этого бизнеса. У компании 128 франчайзинговых подразделений и всего 5 собственных автосервисов.

Стоимость. Стоимость непосредственно франшизы от 500 000 до 1 млн. рублей. На запуск проекта нужно от 1,5 млн. рублей. Вступительный взнос 350 000 рублей.

Ежемесячные платежи. 5% от выручки.

К франшизе применимо такое понятие, как перспективность, то есть, возможность роста для франчайзи через 5-10 лет. Речь не только о росте доходов, но и возможности вести несколько проектов, развивать новые направления. 

Основные риски в бизнесе по франшизе

Франшиза – вид бизнес-сотрудничества, которое имеет свои риски как для владельца бренда, заинтересованного в масштабировании, так и для предпринимателя, заинтересованного в покупке готовой бизнес-модели, предлагаемой франчайзером.

Обсудим риски обоих субъектов предпринимательства подробнее.

Риски для франчайзи

1. Самый главный риск для покупателя франшизы – неправильный выбор бизнес-модели, которую он намерен приобрести. Не проанализировав предложения, франчайзи не сможет выбрать успешную модель с хорошей окупаемостью и доходностью.
2. Второй риск – выбор выгодной, популярной франшизы, которая совершенно не отвечает вашему опыту, интересам.

Если до момента, когда вы задумались о ее покупке у вас был свой магазин продуктов, вероятнее всего, вы добьетесь успеха, выбрав торговую франшизу и открыв магазин какой-либо крупной сети супермаркетов в вашем городе.

Если вы из торговли решили перейти в образовательные услуги или инновационные проекты, вам придется потратить время на погружение в эти направления. Велика вероятность, что вы так и не сможете привести свою франшизу к желаемой доходности.

3. Этот риск можно расценивать как ошибку – ожидание, что за франчайзи все сделает владелец франшизы. Франчайзер оказывает поддержку (обучение, наставничество, предоставление товаров, обслуживание), но забывать предпринимателю, что он ответственен за успех и развитие своего «филиала», нельзя.

Почему 95% франшиз закрываются, смотрите в видео:

Риски для франчайзера

1. Не надейтесь, что каждый, купивший у вас франшизу, гарантированно откроется и будет преуспевать.

Старайтесь на этапе продажи понимать, подходит покупатель франшизы вам или нет. Составьте условный портрет предпринимателя, который на ваш взгляд справится с задачей. Проводите собеседования, чтобы определить, кто подходит вам, а кто нет.

2. Неправильно выстроенные условия сотрудничества с франчайзи.

Обдумывайте и оговаривайте все условия сотрудничества, имейте документальные подтверждения того, что вы как франчайзер, соблюли все условия договора и предоставили франчайзи все необходимое для успешной работы.

3. Формирование плохого имиджа вашего бренда из-за недобросовестной работы франчайзи или ваших ошибок в построении сотрудничества с ним.

Низкое качество услуг или продукции, слабый сервис – факторы, подрывающие доверие покупателей в том городе, где открылась ваша новая франшиза.

Желание франчайзи оправдать свой неуспех тем, что франчайзер не предоставил ему нужных материалов, товаров, информации, может подрывать к вам доверие со стороны других франчайзи, формировать негативный имидж на рынке, подрывать настрой внутри вашей команды.

Исключить риски поможет правильный подбор франчайзи и их качественное обучение.

Важные выводы

Открытие бизнеса по франшизе – возможность для предпринимателя начать свое дело с минимальными рисками, получив от франчайзера готовую бизнес-модель с хорошей доходностью.

Несколько самых важных мыслей в качестве итога по теме:

1. Не думайте, что покупка готовой модели бизнеса и бренда, имеющего доверие покупателей, гарантирует вам успех. Он зависит от ваших предпринимательских качеств и того, насколько близко и интересно вам выбранное направление.
2. Не ищите варианты, не требующие вложений. Также не стоит гоняться за раскрученными именами. Выбирайте то, что интересно вам и перспективно в вашем городе или регионе.
3. Франшиза – прекрасный способ открыть свое дело. Также это хороший способ получить опыт предпринимательства, приобрести новые знания, которые в будущем помогут вам открыть собственное дело.

Желаю удачи в выборе франшизы и ее развитии!

Оставляйте свои вопросы в комментариях. Я с удовольствием отвечу!

С уважением,
бизнесмен и эксперт портала «ПАПА ПОМОГ»,
 Айрус Рохан

(6 оценок, среднее: 4,50 из 5)

Загрузка...