Что такое стартап – полный обзор понятия + идеи и советы по запуску проекта от практика

Если вы читаете эти строки, значит вам интересны стартапы. Вы хотите воплотить свою идею в прибыльный бизнес и разобраться, как это сделать с минимальными вложениями и максимальной отдачей.

Говоря о стартапах, люди представляют себе сверхприбыльные компании, заработавшие свои капиталы за короткий промежуток времени. Google, Facebook считаются эталоном успешности у предпринимателей.

Как правильно запустить стартап, какие шаги предпринять, как найти хорошую идею и успешно её реализовать расскажет Айрус Рохан — приглашённый эксперт портала «ПАПА ПОМОГ», серийный предприниматель, реализовавший несколько успешных стартапов и разработчик инновационных продуктов.

Что такое Startup простыми словами – определение, особенности и виды

Startup — молодой инновационный бизнес, который при успешной реализации растёт в десятки и сотни раз быстрее классических компаний.

Раньше к ним относили только наукоёмкие, технологичные организации. Сейчас стартапами называют даже магазины (JINGDONG, Amazon).

Инновационность — двигатель успеха стартапа. Она может быть признаком товара или услуги, структуры организации компании, способа реализации продукта. Инвесторы выбирают такие компании, ориентируясь на быстрый рост, масштабируемость, минимальные сроки окупаемости и инновационность.

Особенности

Основная особенность стартапа — сложность прогнозирования результатов работы. Инновационная составляющая добавляет неопределенности и может вывести компанию на уровень миллиардных оборотов или не окупить себя даже при больших инвестициях.

Структура и состав такой компании динамично изменяется под текущие потребности проекта. Такая компания ориентирована на быструю масштабируемость за счёт нестандартного, современного подхода.

Проще говоря, стартапом можно назвать «пробник» бизнес идеи, которая тестируется в небольшие сроки маленьким количеством сотрудников.

Виды стартапов

Стартапы можно разделить по масштабности реализуемого проекта. На этот показатель обращают внимание инвесторы.

Стартапы делят на:

• локальные (региональные);
• бизнес в пределах одной страны;
• планетарные.

Стартапы классифицируют по скорости получения прибыли.

Проекты приносят владельцу деньги:

• сразу или через несколько месяцев;
• через длительное время (больше года). Примером могут служить бесплатные компьютерные приложения. Когда аудитория пользователей становится значительной, такую компанию продают или выводят на рынок IPO и зарабатывают на продаже акций;
• никогда. Это проекты-миссии (UBER). Например, мое мобильное приложение Vision реализуется не для получения сиюминутной выгоды. Вложения в проект больше, чем его доходность. Его цель — объединение всех людей с мобильными телефонами в единую сеть для обмена ресурсами, инвестирования, развития. Сам проект денег приносить не будет, но даст возможность заработать при его использовании.

Стартапы различаются по виду продукта и особенностям его продажи.

Выделяют:

• пришельцев. Это неизвестные на рынке товары или услуги, формы реализации обычных товаров. Примеры таких проектов: спиннеры, социальные сети, файлообменники;
• копии успешных стартапов. Реализованные в одной из стран идеи находят применение на других континентах. Например VK шёл по стопам известного стартапа Фейсбук;
• агрегаторы. Эти компании берут товары одного и реализуют их при помощи инструментов другого рынка. Например, AIRBNB, не первым начал сдавать чужие квартиры внаём. Но, используя для этого интернет-портал, соединяющий арендаторов и туристов, заработал многомиллиардное состояние.

Примеры лучших стартапов в США и России

Стартапы отличаются по продуктам, темпам роста, доле рынка и многим другим показателям.

Лучшие из них выделяются в категориях:

1. Быстрый заработок при минимальных вложениях. В эту группу входят спиннеры, Pokemon GO. Scrub Daddy (губка в форме смайлика) собрали 80 млн. долларов.
2. Миссии. Эти компании изменяют жизнь общества. Например, компания Apple внедрила в нашу жизнь компьютеры, и цивилизация вошла в эру цифровой экономики. Такие стартапы становятся легендами: Илон Маск, конвейер Форда, выпуск пенициллина, Uber (такси-беспилотники). Эти компании, предложив инновационное решение в своём продукте, меняют структуру государств, занятость людей, экономические модели.
3. Сочетание быстрого заработка и изменения мира. Удачным примером хорошего заработка и изменения рынка стал стартап Airbnb. Компания хорошо зарабатывает на бронировании жилья. Трансформация рынка помещений для путешественников произошла из-за переключения клиентов со стандартных отелей на уникальное жильё. Теперь снять можно всё: от замка во Франции до шалаша с надувным матрасом. После старта Airbnb стандартным жильём для путешественников стали аппартаменты и хостелы, а не сетевые отели. Компания запустила тенденцию сдачи во временный найм даже единственного уникального жилья. Теперь любой человек может стать арендодателем, а не только владелец гостиницы.

Большинство российских стартапов успешно копирует иностранные аналоги. Например, удачную версию Facebook выпустил Дуров. Она выигрывает у предшественника по многим параметрам, хотя и аналогична FB. То же можно сказать об Яндекс.

В России сложно выделить успешные инновации. Яркие примеры: автомат Калашникова, Лаборатория Касперского. Перспективными можно считать 3D Bioprinting Solutions (трехмерную печать тканей человеческого организма), AstroDigital (быстрый поиск информации в приложениях и интернете), аналог AIRBNB – Anchor.Travel (прокат речного и морского транспорта), Сardberry (приложение вмещающее скидочные карты).

Несколько проектов интересны специалистам в узких областях. Например, система Лесной дозор (обнаружение лесных пожаров) актуальна для органов МЧС, а EcoCat (снижает затраты на обогрев промышленных производств) – крупным заводам.

В 2018 году отечественные стартапы достигли успеха на зарубежных рынках с привлечением иностранных инвестиций. При помощи проекта Grabr можно получить товар из любой точки мира.

Доставка покупки осуществляется попутно путешественниками, которые едут в нужную часть света по делам или на отдых. Их комиссия составляет около 10-15%. У проекта больше 1 млн. пользователей. Хорошие перспективы и у разработчиков медицинских экзоскелетов ExoAtlet.

Как запустить свой стартап без бюджета – основные этапы развития

Этапы запуска стартапа не зависят от количества денег на старте. Отличительной особенностью старта компании без бюджета будет привлечение ресурсов. Деньги не нужны для открытия производства: для настройки поточной линии, печати электронных микросхем или выпечки хлеба. Они становятся посредником между стартапом и необходимыми ресурсами.

Особенность запуска компании без денежных вложений — обращение к ресурсам напрямую. Кажется, что бесплатно ничего нельзя получить. Но это не так.

Деньги не бывают лишними, а избыток ресурсов — обычная ситуация. Машины развозят товары по городу с 20-40 процентной загрузкой, поточные линии работают 60% рабочего времени, отходы производства могут быть сырьём для других товаров и т. д. Платить можно не деньгами.

Владельцам ресурсов может быть интересна идея поддержки молодого предпринимателя или участия в инновационном проекте. Для предприятия, чьи отходы становятся сырьём вашего продукта, оплатой станет бесплатный вывоз мусора. Остальным участникам проекта можно предложить долю в компании или процент от прибыли проданного товара.

Договариваясь на таких условиях, вы получаете производство без вложений средств. А в качестве оплаты выдаете проценты от несуществующего пока бизнеса или товара.

Пример

Строительство будки для стритфуда. Для запуска торговли уличной едой понадобятся: велосипед, будка, декоративное оформление, готовая еда. Плотник, повар, дизайнер и продавец получают процент в бизнесе и выполняют свою работу без оплаты, в счёт будущей прибыли. При этом организатор стартапа денег не тратит.

Поэтому первое правило стартапера: ищи ресурсы напрямую. Это займёт больше времени. На то, что решается деньгами за неделю, без средств может уйти месяц. Без материальных средств бизнес запускается путём обмена, как в натуральном хозяйстве.

Несмотря на существенные различия разных стартапов, все они проходят одни и те же этапы развития. Выделяют 6 основных ступеней роста.

Этап 1. Формируем идею

Идея рождается из уникального соединения нескольких имеющихся элементов. Она должна не просто быть «классной», а решать конкретную проблему потребителей, которую они сейчас решают иначе.

Например

Если нет желания держать смартфон в руках, но при этом хочется смотреть видеоролики, общаться по видеосвязи в месенджерах, можно надеть мобильный на себя или поставить на стол.

Решая эту проблему, мы создали PIN-POD. А чтобы телефон не разрядился в самый неподходящий момент, соединили его с PowerBank.

Бизнесом становится только идея, которая решает реальную проблему потребителя.

Этап 2. Анализируем рынок и конкурентов

Продукт может быть неуникальным.

Для успеха бизнеса он должен превосходить конкурентов по одному из параметров:

1. Качество или комфортность для потребителя.
2. Быстрота (производства, доставки, оказания услуг).
3. Престижность.
4. Низкая цена.

Если в идее есть один или несколько из этих факторов, то продукт найдёт свою потребительскую нишу. Остальные параметры могут уступать аналогам.

Так, выбрав престижность в качестве конкурентного преимущества продукта, ориентироваться необходимо на состоятельную целевую аудиторию (ЦА), а значит продукт должен быть качественным и дорогим. Если бизнес-идея направлена на продажу сверхдешевого товара, то он выпускается в самой минимальной комплектации, которая удовлетворяет запрос клиента.

Например

В Казани открыта сеть кафе «Добрая столовая» с очень низкими ценами. Средний чек за полноценный вкусный обед от 100 до 170 рублей. Конкурентные преимущества сети – низкая цена и приличное качество еды. В столовой самые дешёвые столовые приборы и посуда, минималистичный интерьер, мало персонала (нет официантов, только повара и кассиры).

ЦА сети — люди с небольшим доходом. «Добрая столовая» не конкурирует с ресторанами, имеющими звёзды Мишлен. При этом посетители выстраиваются в очередь, принося владельцам прибыль.

Этап 3. Определяем целевую аудиторию

На этом этапе проводят определение ЦА.

Для успеха в бизнесе необходимо ответить на вопросы о клиенте:

• кто он;
• где он находится;
• почему он должен покупать наш продукт;
• как его привлечь.

Чем больше вы узнаете о своих потребителях, тем дешевле будет стоить их привлечение, и тем раньше ваш проект начнёт приносить прибыль.

Как составить портрет целевой аудитории, смотрите в видео ниже:

Этап 4. Создаем продукт

Продукт формируем только после того, как поняли, что бизнес-идея будет востребована на рынке.

Прототип (пробный экземпляр) может быть очень простым, даже сделанным из подручных материалов, но должен содержать все составляющие конечного товара. Он может быть далёк от идеала, но на его основе тестируется комплектация, необходимые ресурсы. С его помощью вы увидите, с какими трудностями можно столкнуться при массовом производстве.

Например

Если конечным продуктом будет торт со взбитыми сливками, украшенный свежими фруктами с надписью, то его прототип не бисквитные коржи, а пирожное с кремом, фруктами и надписью.

Так будут протестированы поставщики, дизайн, время изготовления, рецептура и технология всех без исключения компонентов конечного продукта. Если надпись растекается, можно заменить глазурь на мастику или покупные шоколадные буквы. Если не все сливки хорошо взбиваются — подобрать подходящий бренд молочной продукции и процент содержания в нём жира.

Недавно мы запустили в производство ручную бетономешалку. При создании прототипа взяли обычную бочку, загнули алюминиевую трубу, которую прибили гвоздями к этой бочке, и прокатили.

Дальше смотрели, что еще нужно дорабатывать. И вот, что из этого получилось – готовый продукт, востребованный на рынке!

Важно!

Основная ошибка стартапера — желание всё сделать самостоятельно. Серийный выпуск окончательной версии продукта требует опыта, квалификации, подходящего оборудования. Всё это есть у людей, которые делают похожие по производственному циклу товары.

С ними можно договариваться на процент от бизнеса или прибыль от продажи части продукта.

Этап 5. Продаем продукт

Идеальный старт — начать продажи со сбора предзаказов от клиентов. Для этого не нужно иметь большую партию товара на складе. Достаточно сделать удачные фотографии прототипа для начала рекламной кампании.

Таргетированная реклама в сети, направленная на ЦА, даст информацию о реальном спросе и цене привлечения покупателя в вашей рыночной нише. Если производство удастся наладить быстро, то клиенты получат оплаченный товар. Если продукт выпустить за время исполнения заказа не удастся, то вы просто вернёте деньги.

Важно!

Рекламный бюджет нужно расходовать грамотно. Его нужно разделить на несколько направлений, тратя 500-1000 рублей на каждое. После тестирования основные средства направляйте в тот канал продаж, откуда пришло больше клиентов и в котором конверсия их в покупку была выше. Этот источник принесет максимальное количество клиентов по минимальной цене.

Предзаказами можно оплатить выпуск первой партии товара. В этом случае производство продукта проходит одновременно с его продажей. Преимущество такого финансирования – в экономии на процентах банковского займа.

А существенным минусом будет то, что цена устанавливается раньше, чем стартапер узнает, сколько стоит привлечение покупателя. То есть первая партия товара может принести убытки, хотя и финансируется полностью деньгами покупателей.

Поэтому вам нужно четко определить стоимость продукта, состоящего из: себестоимости, стоимости привлечения клиента и вашей маржи.

Полученную прибыль нужно делить на 3 части:

1. Личный доход.
2. Доработку продукта.
3. Увеличение оборота.

Это позволит сохранить свой потенциал и реализовать проект максимально успешно.

Этап 6. Масштабируемся

Первоначально увеличение продаж происходит пропорционально увеличению рекламного бюджета. Потратив 10 000 рублей на привлечение клиентов и заработав 100 000 рублей, можно ожидать, что при вложении в тот же канал продаж 20 000, на счёт поступят 200 000 от продажи товара. Но постепенно рынок региона исчерпывается.

В этом случае увеличить продажи можно за счёт:

1. Увеличения охвата территории. Товар реализуется в городе, потом округе, стране, мире. При выходе на другой рынок нужно тестировать цену привлечения клиента и учитывать стоимость доставки и хранения товара.
2. Введения дополнительного продукта (второй объектив или чехол к фотоаппарату).
3. Цикличного типа продаж (айфон 4-й, 5-й…Xr и т.д.).

Важно!

Успешно продавая товар в одном направлении маркетинга, нужно продолжать тестировать другие варианты привлечения клиентов. Эта тактика помогает увеличить число покупателей при изменениях на рынке.

Если продукт произведен для того, чтобы собрать пользователей и предоставляется им бесплатно (например, мобильное приложение), то предзаказы не собираются. На этапе масштабирования целью становится увеличение пользовательской базы, с помощью которой потом будут совершаться дополнительные продажи. В этом случае вложения средств происходят не в продажи, а в увеличение аудитории подписчиков.

Поиск инвестиций для стартапа – 5 вариантов поддержки

Если времени на запуск стартапа мало, без денежных вложений не обойтись. Они значительно ускоряют процесс от идеи до получения прибыли.

Рассмотрим несколько вариантов, где можно взять денег на запуск бизнеса.

Вариант 1. Взять кредит в банке

Банковский кредит — самый известный источник финансирования. Но на сам стартап его получить не удастся. Банк получает доход во время выплаты клиентами взятых займов с процентами. Поэтому он выдаёт кредиты только тем организациям, у которых уже есть стабильный доход (больше 1 года).

У стартапа нет таких финансовых показателей, которые убедят банк в его платёжеспособности. Но у организатора проекта есть личная кредитная история, которая даёт возможность оформить потребительский кредит.

Как цель получения средств, открытие инновационного производства указывать не нужно. Банкиры очень консервативны и считают такие вложения крайне рискованными. Из-за этого они отказывают в займе.

Подходящие для банка причины получения кредита: ремонт или приобретение машины, покупка или благоустройство жилья, получение образования, поездки, погашение других займов. Если взять кредит самому не удаётся, можно найти друга или родственника, который оформит его на себя за долю в бизнесе или под процент.

Рассмотрим основные предложения на рынке кредитования на суммы до 300 000 рублей.

Банк Тинькофф предлагает воспользоваться кредитной картой «Тинькофф Платинум» для оплаты покупок.

Это удобнее, чем оформлять заём. По карте есть беспроцентный период до 55 дней, при покупке в магазинах-партнёрах – до 365. А если причина оформления — погашение других кредитов, то до 120 дней. Максимальный лимит достигает 300 000 рублей.

При этом банк возвращает до 30% расходов кэшбеком в виде баллов на оплату других покупок. Процентная ставка рассчитывается индивидуально от 12% годовых. Достоинство карты — быстрое оформление и курьерская доставка по указанному адресу. Ходить в банк для оформления не нужно.

Альфа-Банк выпустил карту «100 дней без процентов» с лимитом до 500 000 рублей. Не платить по займу можно 100 дней.

Картой можно не только оплачивать покупки, но и снимать наличные средства до 50 000 рублей в месяц. Банк не берёт комиссию за обналичивание кредита этой суммы. Если денег снять больше, то на сумму, превышающую 50 000 рублей, будет начислен комиссионный процент (3,9-5,9%). За перевод на погашение кредита в другом банке комиссия не взимается.

Процентная ставка после льготного периода рассчитывается для каждого клиента индивидуально, от 11,99%.

Уральский банк Реконструкции и Развития предлагает увеличенный льготный период по кредитной карте «120 дней без процентов» с кредитным лимитом от 30 000 до 300 000 рублей.

На сумму покупок начисляется кэшбек (1%). Комиссия за снятие денег – 4,99%. Льготный период сохраняется при обналичивании денег и переводе их на другой счёт. После льготного периода начисляются проценты (27,5-31).

Использование кредитных карт на начальном этапе ведения бизнеса удобно тем предпринимателям, которым нужны небольшие суммы денег на покупку материалов. Можно оформить несколько кредитных карт и пролонгировать долг.

Лайфхак

Открыв карту Уральского банка Реконструкции и Развития, можно купить нужные материалы и 120 дней не платить проценты. Потом погасить задолженность при помощи Тинькофф Платинум. Для этого банк увеличивает льготный период до 120 дней.

Заём можно погасить бесплатным переводом с карты Альфа-Банка. Комбинирование кредитных продуктов даст вам сумму до 300 000 рублей на 340 дней без переплат банку процентов. А если повторить процедуру, то можно увеличить беспроцентный период.

Вариант 2. Получить деньги от государства

Государство стимулирует открытие прибыльных организаций для роста и развития экономики страны.

Прежде, чем рассчитывать на государственные средства, нужно понимать, что такая помощь:

1. Временна. Срок предоставления денег – до 3 лет.
2. Возвратна. Не нужно выплачивать только средства, выделенные по программе грантов (поощрений) и субсидий.
3. Возмездна. Например, ставка по государственным программам микрофинансирования МСП (малого и среднего предпринимательства) от 6 до 7,75%.

Кто может рассчитывать на поддержку

Основные получатели средств — организации малого и среднего бизнеса (МСП). К ним относятся все компании, в том числе и стартапы, штат которых не превышает 250 человек, а годовой оборот – не более 2 млрд. рублей.

Эти требования закреплены в ФЗ-209.

Государство помогает только официально оформленным компаниям. Для получения денег необходимо зарегистрировать ООО, АО, ИП, хозяйственное партнёрство, крестьянское (фермерское) хозяйство или сельскохозяйственный потребительский кооператив.

Читайте статьи по теме: Как открыть ООО и Как открыть ИП самостоятельно

Кому из МСП не оказывается поддержка

Даже при оформлении МСП государство не финансирует некоторые направления деятельности.

Ваш стартап не получит финансовой поддержки от государства, если работает в сфере:

• азартных игр;
• подакцизных товаров (НК РФ ст 181);
• полезных ископаемых (НК РФ ст. 337);
• страховых или инвестиционных фондов, в том числе НПФ;
• кредитования или ценных бумаг;
• ломбардов.

Например, если продукт вашего стартапа — приложение для онлайн-казино, то государственную помощь получить для него не удастся.

Государство не выделяет деньги на оплату налогов компаний. Если у вашего стартапа есть непогашенные суммы в ФНС, то он не получит средств на развитие.

Виды государственной поддержки:

1. Гранты и субсидии.
2. Льготное кредитование.

Гранты и субсидии

Это безвозмездное поощрение (субсидирование) новых или действующих бизнесов. Таким способом государство помогает только социально ориентированным некоммерческим организациям.

Фонд президентских грантов выдаёт действующим больше 6 месяцев НКО до 500 000 рублей, а старше года — суммы больше 1 млн. рублей.

Бизнесу (ООО, ИП, АО) получить деньги в Фонде президентских грантов не удастся. Коммерческие организации могут рассчитывать на региональные профильные программы (социального предпринимательства, развития сельского хозяйства) Уполномоченного органа исполнительной власти. Суммы зависят от региона.

Например

В Татарстане в 2019 году номинация «Начинающий фермер» получила финансирование в размере 250 млн. рублей. В других субъектах РФ она может стартовать от 70 000 рублей.

Плюсами грантов является их безвозмездность. Возвращать деньги приходится только тогда, когда предприниматель не может предоставить документы о профильном расходовании средств.

Каждая организация, предоставляющая гранты, требует свой перечень документов.

Общими являются:

1. Заявка.
2. Анкета.
3. Полный перечень документов организации (включая устав).
4. Паспорт заявителя/директора.
5. Банковская выписка со счёта организации.
6. Справка о средней численности работников.
7. Справка об отсутствии долгов ФНС.
8. Бизнес-план проекта.
9. Выписка из ЕГРИП.
10. Согласие на обработку персональных данных.
11. Справка о наличии производственных мощностей с техническими паспортами техники.
12. План расходов средств.
13. Сводно-сметный расчёт.
14. Презентация проекта.

Дополнительно могут понадобиться справки о наличии профильного образования учредителей организации, выписки из похозяйственных книг и множество других, ограниченных по сроку годности документов.

Перед началом сбора документов для подачи заявки проверьте, сколько денег фонд выдаёт в вашей номинации. Если сумма на весь регион составляет 50 000 рублей, вы больше найдёте денег в других источниках финансирования.

Чаще всего профильные субсидии оформляются 1 раз вод и предоставляются на 12 месяцев.

Выделенные деньги можно тратить только на установленные статьи расходов. Например, на закупку инвентаря, аренду помещения. При этом на другие расходы (заработную плату или приобретение сырья) средства тратить нельзя.

Чтобы получить субсидию, нужно подходить по сфере деятельности и финансовым показателям.

Кроме правильного расходования средств, организатор может потребовать выполнения дополнительных условий:

• увеличения рабочих мест;
• рост оборота;
• открытие филиалов в областных центрах и т. д.

Важно!

Если, начиная стартап, вы рассчитываете на деньги грантов или субсидий, то помните, что это долгая, кропотливая дополнительная работа, занимающая много времени и сил. При этом нет гарантий получения средств.

Льготное кредитование

Государственные программы льготного предоставления кредитов разработаны для начинающих и действующих предпринимателей.

Их можно получить в 2 организациях:

1. Банке.
2. Микрофинансовых организациях с государственной поддержкой. Не путайте их с частными кредитными организациями!

1. Кредитование через банк

Государство разработало программу льготного кредитования организаций МСП. По ней организация может получить кредит от 3 млн. рублей. Если компания входит в приоритетные отрасли экономики (сельское хозяйство), то процентная ставка устанавливается на уровне 9,6% годовых. Для других направлений деятельности процент составит 10,6% в год.

Список банков, предоставляющих такие займы, перечень ОКВЭДов, можно посмотреть здесь.

2. Микрокредитование

Проводится через специально созданные структуры в каждом субъекте РФ.

Например

В Волгоградской области такие услуги оказывают: Государственный фонд «Региональный микрофинансовый центр», НП «Гарантийный фонд Волгоградской области», Фонд микрофинансирования предпринимательства, Региональный фонд Развития промышленности и т. д.

Эти структуры выдают кредиты до 3 млн. рублей продолжительностью до 36 месяцев. Каждая программа финансирования отличается по условиям предоставления средств.

Для молодого стартапа подойдут виды займов:

1. Оборотный. Выдаётся под 7,75% на период до 36 месяцев. Сумма кредита устанавливается от 300 000 до 3 000 000 рублей. Выдаётся организациям, существующим больше 3 месяцев.
2. Инвестиционный. Выдаётся при наличии залогового обеспечения. Совпадает по условиям с предыдущим вариантом. Отличие – в годовом проценте, равном 7,5%.
3. Старт. Подходит для организаций, существующих от 3 до 12 месяцев. Сумма от 300 000 до 1 000 000 рублей выдаётся под 6,5%.
4. Экспортёр. Подходит стартапам, заключившим международный контракт. Средства от 300 000 до 3 000 000 рублей предоставляются на период до 36 месяцев под 6,25%.

Вариант 3. Биржи стартапов

Деньги на стартап можно получить на онлайн-биржах. Это доски объявлений, на которые свои предложения выкладывают стартаперы и инвесторы.

1. Краудфандинговые биржи финансируют проекты, привлекая средства многих людей. Такое финансирование «вскладчину» уменьшает риски инвесторов, и они охотнее вкладываются в проекты. Для поиска финансирования подходят площадки boomstarter и planeta.

Вoomstarter привлекает средства для финансирования бизнес-проектов (музыкальных, видео, игровых, издательских, туристических) в 20 номинациях.

Размещая проект, стартапер указывает минимальную сумму, которую нужно собрать за указанное время. Если собирается меньшее количество денег, то они возвращаются спонсорам.

Стартап сохраняет авторские права, но информация по проекту остаётся общедоступной. Площадка рекомендует проекты для освещения в СМИ и блоггерами.

Рассылка информации boomstarter о стартапе платная, но целевая. Она привлекает в проект спонсоров. Компания проводит проекты и встречи стартаперов с инвесторами, предоставляет проектам возможность выступить перед заинтересованной аудиторией.

Важно!

Вывод средств с площадки проводится за 30 дней с момента закрытия сбора денег. Необходимо также заплатить 3,5% сбора платёжным системам и 13% НДФЛ. А само размещение проекта на площадке стоит 5 000 рублей.

Planeta — первая российская краудфандинговая площадка. Она ориентирована на творческие проекты (театр, журналистика, дизайн, производство фильмов).

Компания организовала Школу краудфандинга. В очных или видеозанятиях она обучает стартаперов привлечению средств в проект. На портале открыт магазин, в котором реализуются товары проектов. В нём действует благотворительная программа сбора средств на социальные организации.

Главный ролик вашего проекта можно размещать прямо с YouTube. Это даёт возможность одновременно продвигать свой продукт и привлекать средства. В портале удобная статистика. В ней сохраняются адреса всех спонсоров и сумма взносов по каждому лоту.

Важно!

Вывод средств после сбора происходит в течение 7 дней. За размещение проекта портал не берёт комиссионное вознаграждение, но снимает 10% от собранных средств. Поэтому проект получает чистыми 77% после вычета НДФЛ и сбора площадки.

Краудфандинговые площадки занимаются сбором средств на различные нужды, получая в виде вознаграждения не финансовую выгоду, а имя в титрах, банку варенья или кусок сыра, небольшие призы, первоочередной доступ к готовому продукту.

2. Краудинвестинг привлекает инвесторов бизнеса, производства, стартапов. В качестве вознаграждения такие порталы используют процент от прибыли продажи продукта, процент в бизнесе и т. д.

Если вы решили воспользоваться краудинвестинговой площадкой, стоит присмотреться к Kickstarter и Indiegogo. Эти американские порталы сбора средств для бизнеса финансировали не одну сотню стартапов.

Kickstarter собирает средства а режиме Fixed (всё или ничего). Зарегистрироваться на площадке может только гражданин нескольких стран (США, Канады, Австралии и т. д.). Валюта сбора средств совпадает с валютой страны, гражданином которой является заявитель.

Если вы не являетесь гражданами государства, входящего в систему Kickstarter, услуги посредника обойдутся в 2 000 $ и 1-3% кампании сбора средств. Комиссия электронной площадки составляет 5% от собранных средств. Деньги с портала выводятся до 14 дней за вычетом 3% + $0,2 per pledge (залог).

Модерация в 60% проходит автоматически. Основное требование площадки — качественно оформленная кампания, продукт которой можно реализовать. Принимаются только фотографии реальных устройств или их прототипов. Компьютерные рисунки запрещены.

Фотографии и видео загружаются на площадку. После завершения кампании отредактировать описание проекта или продукта невозможно.

Важно!

Площадка занимается только сбором средств на бизнес-проекты. Благотворительность, учёба, подарки, как повод для сбора средств, не допускаются.

Indiegogo предоставляет аккаунт жителю любой страны старше 18 лет. Личность и банковский счёт подтверждать не нужно, но обязательно привязывать Paypal к аккаунту до начала кампании. Сбор средств может проходить в режиме Fixed или Flexible (сколько собрано).

Последний вариант ухудшает репутацию продукта, но позволяет получить деньги на него, даже если цель не достигнута. Комиссия площадки составляет 5%, а оплата вывода средств – 3% + $0,3 per pledge (залог) .

Деньги поступают на счёт организатора сбора средств в течение 14 дней.

Модерация не проводится. Кураторы направления помогают решить вопросы с оформлением, ведением проекта, выводом средств и другими трудностями. Видео можно размещать с YouTube и Vimeo, одновременно рекламируя продукт и собирая средства на его выпуск. Описание можно редактировать без ограничений по времени.

На портале есть благотворительные проекты, а бизнес-кампании сопровождаются мощной аналитикой, к которой можно добавлять Google Analytics и статистику маркетинговых акций Facebook.

Kickstarter и Indiegogo постоянно конкурируют за привлечение успешных стартапов и собирают большое количество инвесторов. Но для размещения на них аккаунта собственного проекта нужно потрудиться, переводя материалы и адаптируя видеоролики.

Вариант 4. Привлечь частного инвестора

Вопрос привлечения денег в проект можно решить с помощью частного инвестора. Люди, готовые вкладывать средства в проекты, могут встретиться стартаперу даже в родном регионе.

Для этого нужно составить список из самых богатых людей города и тех, кто активно инвестирует средства в проекты вашего направления.

Интерес для стартапа представляют также крупные руководители, владельцы больших предприятий города или сетей, филиалы которых есть в вашем регионе. После этого нужно искать возможность встретиться с этими людьми и рассказать им о стартапе.

Их можно найти:

• на профильных выставках и конференциях;
• в комиссии конкурсов (грантов, субсидий);
• на совещаниях и форумах, куда приглашают лидеров отрасли;
• через родственников, знакомых или сотрудников их организаций;
• странички в социальных сетях.

Перед встречей стоит прочитать интервью с потенциальным инвестором, узнать о его приоритетах и системах ценностей. Изучив информацию, надо составить презентацию стартапа, сделав упор на важные для этого человека аспекты.

Важно!

Не всё, что потенциальный инвестор озвучивал в интервью — правда. Будьте готовы к изменению презентации после его комментариев.
Часто инвесторы смотрят не на продукт, а на команду, которая его генерирует. Им нужно по-человечески понравится. Это можно сделать, показав, что его и ваша системы ценностей близки.

На встречу желательно принести не только презентацию, но и продукт или прототип, который можно посмотреть, пощупать и увидеть его пользу для потребителя. Это поможет убедить инвестора в способности не просто придумать, а реализовать проект.

Инвестор может стать бизнес-ангелом: не только вложить деньги в стартап, но и стать старшим партнёром проекта (наставником, помощником в продвижении, советником).

Существуют профессиональные бизнес-ангелы. Но стать старшим партнёром и помогать в продвижении может любой инвестор, если заинтересуется идеей. Встретившись с потенциальным донатором проекта, не сразу станет понятно, кем он станет для стартапа: инвестором или бизнес-ангелом.

Вариант 5. Родственники и знакомые

Инвесторами могут стать не только бизнесмены. Круг вашего общения имеет накопления, машины, доставшиеся от старшего поколения квартиры.

Если они поверят в вашу идею, то вложат деньги в проект. Ваша репутация и харизма помогут продолжать совместную работу в стартапе даже в периоды неудач и выхода на рынок (полного безденежья).

Обратитесь к близким людям и вы удивитесь, сколько они могут сделать для вас.

Идеи для стартапов – советы по поиску ниши

Идеальная идея для стартапа рождается из боли, проблемы какой-то группы людей.

Для студентов

Студенты — активные люди с небольшим опытом. Для подбора проектной идеи им лучше отталкиваться не от собственных умений, а от собственных проблем, которые они хотят решить.

Алгоритм действий такой:

1. Выберите то, что вы хотите изменить в своей жизни.
2. Найдите способ, который решит проблему.
3. Предложите его за деньги другим студентам.

Делайте продукт, решающий реальную проблему и он «выстрелит».

Из нежелания тратить время на дорогу к репетитору родилось онлайн образование. Из скуки на обычных уроках — видеообучение и освоение знаний через игровые приложения.

Так я создал свою киношколу. В ней объединились практика, дружеский контакт с участниками и чувство важности того, что они делали. Такое альтернативное обучение решило проблему скуки для учеников и стало моим многомиллионным бизнесом.

Для девушек

Сильная сторона девушек — создание атмосферных проектов. Они лучшие франчайзи в сферах, где важно общение, обстановка, настроение.

Бизнес — продолжение предпринимателя. Милые девушки успешно реализуют милые продукты. Антикафе, магазины необычных десертов, организация концертов и встреч, любые проекты, в которых особенно важно общение — подойдут большинству женщин.

В интернете

Для проектов в интернете важно добиваться нужного результата с самыми минимальными вложениями, используя минимальную комплектацию продукта.

Такой пример — WhatsApp. Мессенджер и ничего лишнего. Просто пересылает сообщения, и этого вполне достаточно пользователю.

Такой простой продукт должен решать узкую проблему   в 2 клика, в одно касание, в один вход. Такую идею просто придумать и реализовать при помощи одного программиста. При этом не потерять больших денег в случае неудачи, а заработать можно много, потому что клиенту и инвестору всё понятно и в идее и в использовании.

Личный кабинет банка прост и интуитивно понятен. Его использование сэкономило много времени и нервов клиентам, которые из дома оплачивают платежи и получают выписки. Ещё проще исполнение сайта знакомств: листаешь фотографии, ставишь лайки, если понравился человек – переходишь в чат.

Советы новичкам от стартапера со стажем

Георгий Семенович Шпагин, создатель стрелкового автомата сказал, что «сделать сложно – это очень просто, а вот сделать просто – это очень сложно». Советы стартаперам очень простые. Их сложно воплотить в проекте, но реализуя эти простые вещи, можно добиться рывка в бизнесе.

Совет 1. Берите у конкурентов лучшее

Начинайте проект с анализа конкурентов. Это избавляет от иллюзии уникальности твоего продукта и позволяет сделать его лучшим на рынке.

Одни производители пиццы продают её через интернет, другие показывают клиенту видеотрансляцию, на которой видно, как готовится твой заказ, третьи дают салфетку к заказу, четвёртые режут её на кусочки до отправки, пятые не приклеивают часть скотча, которым закрыта упаковка. Всё вместе – Додо Пицца. Успех складывается из мелочей.

Совет 2. Делайте простой продукт

Вы успеете занять свою нишу, параллельно доводя продукт до совершенства. Энтузиазм не бесконечен, и на нём вы успеете выиграть время у конкурентов.

Совет 3. Выполняйте маленькие задачи

Проект огромен, и сделать его быстро невозможно. Чтобы получать удовольствие от каждого дня работы – разделите запуск стартапа на небольшие задачи, поощряйте себя за их выполнение.

Правило «ешьте слона по кусочкам» тут очень подходит.

Совет 4. Ищите партнеров

Сделать хороший продукт в одиночку невозможно, потому что стартап требует экспертных знаний и умений в проектировании, реализации, продвижении и многом другом. Во всём невозможно быть суперспециалистом, да и времени на это не хватит.

Не жадничайте, раздайте проценты от бизнеса, которого ещё нет, чтобы он получился классным. Лучше иметь 30% от Google, чем 100% от ничего!

Совет 5. Мотивируй команду

Большинство стартапов не достигает высот, потому что в команде заканчивается запал. Отличные продукты с прекрасной идеей перестают быть интересными самим разработчикам.

Поэтому, подбадривая и мотивируя команду изо дня в день идти маленькими шагами к большой цели, можно достичь высот в бизнесе. Для этого можно использовать промежуточные награды (за левое шасси, за первый иллюминатор, за пропеллер к самолёту).

Совет 6. Проводите работу над ошибками

Ошибиться не страшно. Все оступаются по пути к вершине, горевать об этом не нужно. Исправление ошибок делает ваш продукт совершенным, а команду, которая вышла из кризисов, сохранив дружеский настрой – непотопляемой.

Где пройти обучение

Начав снимать короткометражное кино я, как начинающий предприниматель, столкнулся с нехваткой денег. Это подтолкнуло к открытию киношколы, которая обучала слушателей в необычном творческом формате.

Этот проект успешно масштабировался: сначала вырос до 750 учеников в Красноярске, открыл филиалы в Омске, Казани, Нижнем Новгороде и по всей стране. Параллельно я реализовывал другие бизнес-проекты с использованием собственных изобретений.

Свой успешный опыт я начал передавать, проводя бизнес-тренинги. Это начинание вылилось в самую крупную в СНГ школу для подростков «Наследие 21 века». Это своеобразная трансформация киношколы с использованием тренингов в формате шоу.

Программа рассчитана на 6 месяцев. В ней школьники создают инновации и преобразовывают их в бизнес без вложений. Получить основы предпринимательства для запуска стартапа можно в нашей школе. Она реализуется по франшизе, поэтому начать обучение с сентября 2019 года смогут подростки большинства городов России и СНГ.

В планах – обучение взрослых предпринимателей и запуск приложения для обучения и запуска стартапов в режиме онлайн.

Важные выводы

Американский антрополог Маргарет Мид сказала: «Никогда не сомневайтесь в том, что небольшая группа мыслящих и самоотверженных людей может изменить мир. В действительности лишь они и привносят эти изменения».

Это справедливо для стартапов. Мнение толпы подвержено моде, а мир меняют небольшие инициативные группы. Имея энтузиазм, упорство и правильно исправляя ошибки, вы сможете изменить мир.

Оставьте сомнения, делайте работу день за днём, исправляйте ошибки и у вас всё получится!

Пишите о своем опыте запуска бизнеса и вопросы, и я обязательно отвечу!

С уважением,
эксперт портала «ПАПА ПОМОГ»,
и основатель школы стартапа, Айрус Рохан